Погруповорки

• На лъжливата оферта краката са къси.

• На калпав бизнес ваучерите му пречат.

• На чужд бизнес и 100 % комисионна е малко.

• Каквито оферти си посееш, такива клиенти ще жънеш.

• Двама за оферта се карат, трети офертата пуска.

• С една оферта два клиента.

• От две оферти, та на земята.

• Много сайтове – хилави оферти.

• На харизан ваучер отстъпката не се гледа.

• От всеки бизнес сделки не стават.

• Приятелството си е приятелство, ваучерите са с пари.

• Ранна оферта, рано я купуват.

• На сайт за групово пазаруване ваучери ще продава.

• Клиент умува, клиент купува, клиент оферти пасе.

• Пазаруването идва с ваучерите.

• Бели оферти за кризисни дни.

• Блага оферта бизнес отваря.

• Всяка оферта да си знае сайта.

• Шушу – мушу сайт за групово пазаруване разваля.

• Сайтът офертите си мени, ала нрава – никога.

• Който плаща, той поръчва офертите.

• По ваучерите посрещат, по бакшиша изпращат.

• За фалиралите сайтове за групово пазаруване или добро, или нищо.

• Два пъти провери, веднъж купи.

• Ако е оферта, да е читава.

Да купя или да не купя

Големите отстъпки заобикалят рационалното и впиват зъбки в емоционалното. И единственото, което чуваме в главите си е неистово крещящото гласче: 

„Купи! Купи! Купи!”.

„Хиперпигментация с 90 % отстъпка! Сдобий се с чисто нови петна по кожата само за 45 лв., вместо за 450 лв.”

Уау! Как да устоиш на толкова примамлива оферта. С цели 90 % намаление! Това-трябва-да-си-го-купя!

Снимка: Интернет

Истината е, че има оферти, които могат да ти навредят. Ти си единственият човек, който може да го предотврати. По много лесен начин.

Чети, потребителю. Чети.

Сред сладките отстъпки и многобройните оферти те дебнат и лоши сделки. Твоя работа е да направиш отсяването. И въобще не става дума дали нещо ти трябва или не. Понякога е забавно да си взимаш неща, от които нямаш никаква нужда. Поглези се. Яко е.

Друг въпрос е, обаче, когато попаднеш на подвеждаща оферта. А ти няма как да знаеш, че е подвеждаща, докато не събереш повече информация.

Твърде много информация

Сайтът, който предлага офертата, си е свършил работата и ти е предоставил информация. Обаче е много. А на теб не ти се чете.

Прочиташ диагонално текста в офертата. Поглеждаш колко човека са си купили ваучер преди теб. Е, щом има толкова продадени, все някой си е направил труда да провери дали всичко е ОК. Ами ако всички мислят така? Най-малкото, офертата може да е неподходяща за теб.

Пък и замисли се – ти къде би „скрил” информация, която би те отказала да купиш офертата.  Разбира се. Като я затрупаш с още много информация. Дребният шрифт вече не е на мода. Хората просто отказват да четат по-дълги текстове. Питай ме мен. Аз пиша блог. ;-)

Твърде малко информация

Сайтът, който предлага офертата, не си е свършил работата и те е лишил от информация. Точно така. В този случай разчита на онова неистово крещящо гласче от първия параграф. Да купиш. Без да се информираш. На импулс.

Факт, че тази практика е доста успешна. И работи безотказно не само за груповото пазаруване.

Импулсът „да купиш сега и веднага” го разбирам. Той си е заложен в основата на груповото пазаруване. И е хубаво нещо. Но ми се струва, че зачестиха злоупотребите с този импулс. А те винаги са за сметка на потребителя.

Няма нужда да споменавам, че примерът в началото на публикацията всъщност е действителна оферта. Написах я така, както трябва да е поднесена, за да е възможно най-коректна. Но не е само тя. Подобни оферти има почти всеки ден.

Не целя, а и не искам, да навредя на нечий бизнес. Но, моля ви, търговци и сайтове, недейте да вредите на нас. Да, понякога сме наивни, често сме импулсивни, но ние сме вашите потребители. Колко дълго мислите, че ще останем такива, ако ни цакате с кофти оферти?

Любов от пръв ваучер

Доброто обслужване в България съвсем спокойно може да бъде вписано в Червената книга. Заведения, козметични салони, магазини, СПА центрове, хотели, както се казва, има под път и над път. Но местенцата, на които ще се почувстваш в свои води, си остават находка. Дори да отделиш цялото си свободно време в издирване на Твоето място, пак ти трябва доза късмет, за да успееш. 

Какво общо има груповото пазаруване с откриването на Твоето място, ще попиташ? Много. Струва ти се, че десетките оферти, които минават пред очите ти всеки ден са много, нали? Но когато говорим за откриването на твоето си местенце, това не е така. Можеш да направиш целия офертов мониторинг без да излизаш от вкъщи или от офиса. 

Да, пак ти трябва малко късмет, пък и щипка търпение, докато отсееш офертите. Но си струва. После се въоръжаваш с ваучери и се отправяш на лов. Понякога ще се прибираш с трофеи. Друг път може да се сблъскаш с диви зверове. 

Онлайн пазаруването е като blind dating. Чуваш обещания, имаш очаквания, но чак когато се срещнете на живо лъсва голата… оферта. Може да припламнат чувства. А може да се виждате за пръв и последен път. 

Със сигурност печелиш ново изживяване. За по-малко време откриваш повече потенциални твои места. А с отстъпката пестиш пари. Още един плюс на груповото пазаруване – вместо да опиташ едно ново нещо, можеш да опиташ две. 

Попадна на няколко кухи оферти? 

Разбиха ти сърцето? 

Не се предавай. Другия път провери по-обстойно офертата преди да я купиш. Изживей се като детектив, ако трябва. Общо взето Google ти дава целия нужен инструментариум. Можеш да сравниш и мненията по форумите. Ако не ти се рискува с офертата – недей. На сила пазаруване не става. Но не се и отказвай. Рано или късно ще откриеш твоите си места. 

И ще се влюбиш.

А това си струва.

What’s the deal

Козметични процедури с нечувани отстъпки. Кино с пуканки за 3 лева. Театър на половин цена. И на теб не ти се вярваше в началото, нали? Твърде хубаво е, за да е истина, си мислеше. И търсеше уловката. А уловка няма. 

Идеята на онлайн груповото пазаруване е простичка, но гениална. Минимум 50 % отстъпка. За 24 часа. Отстъпката е активна, ако се събере минимален брой хора, които да закупят офертата. 

Минимум 50 % отстъпка. Намаления има навсякъде. Сезонни разпродажби, промоционални пакети, отстъпки за редовен клиент. Но 50 %? А 90 %? Много е хубаво, ако си клиент.
Немислимо ли е, обаче, ако си търговец? Не. Много е смислено даже. И логично. Ако тази отстъпка е твоята инвестиция за реклама. Ако чрез тази отстъпка, в следващите 24 часа за теб и твоя бизнес научат хиляди потенциални твои клиенти. И да, някои от тях ще се възползват от тази ексклузивна отстъпка. Новите ти клиенти. Ще ги превърнеш ли в редовни такива? От теб зависи.

24 часа. По-дългият срок на офертите малко напомня на брошурите на хипермаркетите. „Нашето предложение тази седмица…”. За търговеца, който предлага офертата също няма особен смисъл. Рекламата, която му е нужна се реализира в момента, в който потребителите видят предложението му на съответния сайт за групово пазаруване. 

На следващия ден – нов търговец, нова оферта. Всеки получава своите 24 часа внимание. Все пак този тип пазаруване залага на импулса.

„Да, утре по това време тази оферта няма да я има. Може да има по-добро предложение. Може и да няма.”

 Звучи примамливо. Искаш да купиш. И няма време за мислене. Действаш. На импулс. После ще му мислиш. Все пак заслужаваш да се поглезиш с нещо. И е на половин цена. А утре? 

Каквото оферта покаже.

Минимален брой хора, които ще закупят офертата. Това е ядрото на груповото пазаруване. Минималният брой нови клиенти, които този тип реклама ще доведе на търговеца. В България не навлезе като практика да се залага този минимален брой. А той е важен, както за търговците, които предоставят офертите, така и за потребителите и самите сайтове за групово пазаруване.

„Харесах си оферта. Хмм пише, че трябва да си я закупят още 38 човека, за да стане активна. Сещам се приятели, на които ще им хареса. Сега ще им споделя офертата.” И така потребителят на сайта става негов представител. На търговеца също. А коя е най-добрата реклама? Да, тази от уста на уста. Потребителят започва да разпространява офертата, за да си подсигури така желаната отстъпка.

                           

Кой печели от груповото пазаруване?

На теория - всички. Потребителите имат възможността да пазаруват с големи отстъпки, да посещават нови места и да опитват нови неща. Търговците получават реклама и нови клиенти, а сайтовете за групово пазаруване печелят комисионна от всяка закупена оферта.

На практика, разбира се, не всички са доволни от груповото пазаруване. За по-малко от година, в България се появиха близо 60 сайта. Някои съществуваха за по едва няколко седмици. Други сериозно се отклоняват от първоначалния модел за групово пазаруване. Всеки има право да развива бизнеса си, както сметне за добре. Потребителят е този, който ще отсъди накрая.

That’s the deal.